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2 - Recrutamento & Seleção Especializada |
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A - Profissionais e Executivos de Vendas
B - Profissionais e Executivos de Marketing e Atendimento C - Profissionais e Executivos de Gerência, Diretoria e Presidência |
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Recrutar e Selecionar Profissionais de Vendas requer uma metodologia diferenciada, raramente utilizada no mercado brasileiro. Nossa organização dispõe de metodologias e ferramentas, que combinadas, conseguem detectar no mercado o profissional com o perfil, estilo e o conjunto certo de crenças, valores e competências necessárias e que atendam as necessidades específicas para os tipos de vendas das empresas contratantes. Diferenciais Os diferenciais de nossos serviços, que garantem para nossos clientes um alto padrão de qualidade são: As inovadoras metodologias e ferramentas de análise de potencial PPA Análise de Perfil Pessoal e Profissional. A.D. Auditagem em Vendas. STAR Avaliação de Competências em Vendas. Avaliações e entrevistas estruturadas com base nas tecnologias acima, por uma equipe com grande experiência e bagagem na área de vendas. Nossa metodologia analisa, de forma minuciosa, diversos aspectos e atributos do candidato que combinados, garantem seu alto desempenho profissional. Vantagens da Contratação Especializada Índice de Acerto O principal objetivo de uma contratação especializada é acertar de primeira a contratação de um profissional de vendas de alta performance.Nosso índice de acerto é superior a 80%, quando nos métodos tradicionais este índice está no máximo em 30%. Ganhos de Negócios e eliminação de Perdas Um profissional de alta performance tem resultados expressivos, gera fidelidade e boa imagem da sua empresa e dos produtos que vendem. São solucionadores de problemas e não causadores deles. Um profissional de baixa performance é um criador de problemas, um expert em desculpas, tem vendas abaixo da média, perde mercado, não atende bem os clientes, e normalmente é quem mais ocupa a gerência com solicitação de descontos e detalhes que ele poderia e deveria resolver.(Diminui substancialmente os incêndios que ele tem que apagar). No Processo nós Avaliamos Perfil Pessoal e Profissional Atributos da personalidade que são encontrados em todos os notáveis em vendas. Este profissional precisa ser assertivo, empático, auto confiante, persuasivo, móvel, positivo e focado em resultados. Auditagem em Vendas Esta ferramenta analisa o estilo do profissional nas seguintes etapas da ação de vendas : Abertura e Comunicação Fechamento Atendimento ao Cliente. Apresentação. Administração. Potencial de Desenvolvimento. Relatórios de Desempenho Profissional Analisa como o estilo pessoal do Profissional irá influenciar o seu desempenho - Auditoria Gerencial - Auditoria de Vendas - Auditoria Técnica / Administrativa Relatórios de Entrevista Esses relatórios visam apoiar os processos de Recrutamento e Seleção no momento da entrevista, com perguntas estruturadas sobre questões que normalmente passariam desapercebidas sem o uso do Sistema - Relatório para nível Gerencial - Relatório para Profissionais de Vendas - Relatório para outros Cargos Relatórios de Gestão São relatórios que fornecem sugestões ao gerente de como lidar, apoiar, motivar e estimular seus profissionais com base em seu Perfil Pessoal - Como Gerenciar - Pontos fortes e limitações |
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Núcleo de Desenvolvimento em Vendas |
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